Una de las formas que actualmente han cobrado mayor relevancia para la expansión de un negocio, es la de las alianzas, las fusiones o la entrada de un socio. Sobre ésta última quiero hoy hacer algunas reflexiones, porque siendo, que lo es, una buena alternativa, requiere de fijarse en unos aspectos muy relevantes.

Lo primero de todo que hay que hacer es por qué pensamos que puede ser una buena alternativa: queremos que sólo tenga relevancia desde el punto financiero (entrada de capital), queremos que lo sea también desde el punto de vista sectorial (aportación know-how), que lo sea por la aportación de fondo de comercio (contactos y clientes), que lo sea para que nos apoye en la gestión dada su experiencia, que lo sea porque se conjugan todas estas aportaciones.

Definido el porqué y para qué, hay que definir el perfil del potencial socio, y en ese punto hay que ser muy concreto y descriptivo. Muy realista.  Hemos de diferenciar también en aquellos aspectos que son primordiales en su perfil y en los que son complementarios o que tienen carácter secundario.

Finalmente hemos de pensar en qué le vamos a ofrecer a éste potencial socio: porcentaje de acciones, entrada en la gestión, entrada en un comité de dirección, ventaja competitiva clara para los próximos años, idea innovadora, etc.

Toda esta reflexión nos lleva en muchas ocasiones a darnos cuenta de que realmente no es la entrada de un socio lo que necesitamos, o bien no es el tipo de persona que en un momento dado se nos ha presentado como opción. Estamos hablando de Pymes y por lo tanto de decisiones que no son simples, que hay mucho a ganar pero también mucho a perder. Por lo tanto, una buena Definición, Prudencia y Raciocinio, son acompañantes imprescindibles en este tipo de decisiones. Alberto Trallero - Optima Management